意俱作为杭州跨境电子商务协会的理事单位，企业创新的跨境电商模式，备受协会关注。2018年6月20日，电子商务协会领导携浙大教授和工商硕导来意俱进行考察指导，就意俱跨境电商模式作深入的探讨，意俱CEO吕华全面向协会及教授分享了意俱目前的商业模式和竞争优势。

在会议中，浙江工商大学教授、硕士生导师朱发仓老师对于意俱目前“互联网+意大利家具”模式十分感兴趣，他也向吕华提出了自己的疑问：“转型做意俱这样创新模式的契机是什么？”

吕华答道：“伴随着互联网信息产业的发展，传统产业与互联网产业的跨界交流成为一种常态，而将家居产业把消费者的定制化需求落实到位是向产业互联网转型的一个良好模式，在家具行业也存在着大量个性化、定制化的需求，将各个群体的需求，通过互联网的大数据模式形成一个反馈，意俱希望能将这个反馈，成为现实落实到家家户户，构建与欧洲家居的平行世界是意俱的初心，也是意俱一直在做的，意俱以大体积、高附加值的意大利高端家具定制为切入点，已为国内不少高净值人群实现了平行意式生活的个性化需求，不忘初心，方得始终！”

吕总的回答获得了协会与老师们的一致好评，会上，浙江大学研究院教授杜健老师表示：“国内有不少向意俱这样模式的公司，那意俱相对于这些公司，竞争优势在哪里呢？”

吕华笑着说：“我们从事国际贸易与国际物流近15年，既然这是我们的长板，那么我们就转换我们的思维模式，把传统国际贸易碎片化：

 1.用户可以通过意俱平台直接采购境外奢品家居。

 2.用户自行对接境外工厂或者商家，洽谈采购价格及需求，轻松玩转国际贸易DIY，也可欧洲旅游购物， 

  然后通过意俱一站式服务，完美落地。 

因为拥有十几年国际物流经验团队才能让我们有更创新的模式，无论是奢品家居、艺术品、藏品、还是大型雕塑，只要是那些不能随身携带的，都是意俱的服务范围，而且一件包邮，如此开放式的选择权，极大丰富了用户的购物体验，意俱的不少客人，都是采用了意俱的多种服务模式，从而完成跨境采购。说一句玩笑话，意俱是家具行业最懂物流的，也是物流行业最了解家具的企业！”

吕总风趣的回答让气氛变得很活跃，杭州跨境电子商务协会的李星慧会长趁热也向吕总抛出了问题：“意俱发展至今，有什么与一年前的意俱不一样的地方，进步的地方？”

吕总答：“从华星创业大楼到港丽望京，现在的意俱相比一年前积累了更多的经验，我们不断在努力，在学习，在自我提升认知和创新中迎接新的格局。其实意俱作为一个家居行业的异业进入者，相比其他竞争公司，我们需要做的有很多很多。但我们并不胆怯，因为我们有自己独特的优势，我们用专业技能去解决用户的需求。这一年的时间，意俱的服务从香港到沈阳，从上海到成都，服务范围覆盖了中国全境，这跨越半个地球的全程服务，加上国内专业团队的全程贴身服务，建立了客户对意俱的信任。这是一个自我改变的过程，也是意俱不断深耕的路程，意俱从创业第一天就承诺一件包邮，把价格还原到欧洲出厂价格 ，这样做的目的，是让这些优质的原产地家居产品，无缝穿梭在生产商和中国用户之间，我们愿意培育这个市场，把蛋糕做大，构建与欧洲家居的平行世界这条路，我们依然在路上！”

在本次调研活动中，电商协会李星慧秘书长也给予了意俱诚挚的关怀和指导，并与意俱分享了其他会员企业的宝贵经验，作为理事单位的意俱，感谢并珍视此次专家团的来访，并期待与专家老师再次相聚一堂。